我開(kāi)始之前，先說(shuō)我愛(ài)滑鐵盧。我和武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)住了9年了。這也是企業(yè)家的好地方。作為充滿活力的充滿活力的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，它視加拿大為加拿大開(kāi)展業(yè)務(wù)的最佳場(chǎng)所之一。作為企業(yè)家和企業(yè)主，在過(guò)去的九年中，我學(xué)到了寶貴的一課，如果您想建立一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，請(qǐng)不要依靠滑鐵盧來(lái)吸引客戶。

1：以工程和銷(xiāo)售為主導(dǎo)的企業(yè)文化

是的，我們已經(jīng)與該地區(qū)的一些重要客戶合作，但在大多數(shù)情況下，滑鐵盧的武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司都無(wú)法獲得營(yíng)銷(xiāo)，他們肯定不會(huì)對(duì)它進(jìn)行投資。這也不是加拿大的事情。在進(jìn)行和投資營(yíng)銷(xiāo)方面，我們?cè)诠鐮柗蚝投鄠惗嗟目蛻粢獜?fù)雜得多。在滑鐵盧，這里的公司喜歡做事，他們只是不在乎或不知道如何向世人介紹它們。我已經(jīng)與該地區(qū)沮喪的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了交談，他們也同意，這里的商業(yè)文化不喜歡營(yíng)銷(xiāo)。

在一定程度上，滑鐵盧的經(jīng)濟(jì)是由工程和銷(xiāo)售相結(jié)合推動(dòng)的。建立它。裝運(yùn)它。賣(mài)掉 總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這是一個(gè)強(qiáng)大的組合，但是公司需要欣賞可以由營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)的大眾化意識(shí)，以?shī)蕵?lè)和吸引觀眾。不幸的是，滑鐵盧的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才被降級(jí)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的召喚。營(yíng)銷(xiāo)人員誤以為銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，造成了一種消極的文化并導(dǎo)致…

2：缺乏靈感的營(yíng)銷(xiāo)人才

在某些方面，我可以理解為什么公司不會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)視為其組織的重要方面，因?yàn)槲錆h酒店vi設(shè)計(jì)公司的社區(qū)缺乏熟練且受過(guò)啟發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)人才。關(guān)于滑鐵盧的一些事情似乎只會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)人員失去創(chuàng)造力。人們普遍缺乏進(jìn)取心和下層思維，而我一直驚訝于營(yíng)銷(xiāo)人員在基本數(shù)字策略方面的領(lǐng)先地位。就像我們落后3至4年。人才感覺(jué)陳舊，感覺(jué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，坦率地說(shuō)，沒(méi)有靈感。問(wèn)題不僅在于公司，還在于無(wú)聊的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3：結(jié)果聚焦于故障

當(dāng)我聽(tīng)到首席執(zhí)行官說(shuō)他們注重結(jié)果時(shí)，就會(huì)引爆危險(xiǎn)信號(hào)。我明白了，您喜歡結(jié)果，但是恭喜，這就是企業(yè)的目標(biāo)。他們真正在說(shuō)的是：“我沒(méi)有耐心建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)紀(jì)律。請(qǐng)繼續(xù)完善我們的清單。”問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的早期就采取了捷徑，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這會(huì)給他們帶來(lái)麻煩。尤其是，武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司在技術(shù)和策略方面的投資不足，無(wú)法推動(dòng)長(zhǎng)期的潛在客戶流。他們一遍又一遍地建立和發(fā)布電子郵件列表，卻不贊賞啟發(fā)性的內(nèi)容策略以在日后推動(dòng)源源不斷的有機(jī)線索。鉛生成的第一策略正在建立有機(jī)鉛流！營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以創(chuàng)新的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的一致的自然流量。銷(xiāo)售工作是專(zhuān)注于高價(jià)值帳戶和實(shí)際的潛在客戶轉(zhuǎn)換。

4：廉價(jià)的引導(dǎo)文化

我一直在與規(guī)模擴(kuò)大的創(chuàng)始人會(huì)面，他們以非常適中的價(jià)格收購(gòu)了一個(gè)新網(wǎng)站。武漢酒店vi設(shè)計(jì)公司還看到CEO花費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)建立自己的新網(wǎng)站，而不是花費(fèi)時(shí)間來(lái)建立自己的業(yè)務(wù)。我不知道怎么說(shuō)這話聽(tīng)起來(lái)很像個(gè)混蛋，但滑鐵盧的企業(yè)很便宜。在雇用開(kāi)發(fā)人員方面，它們并不便宜。當(dāng)要為他們的辦公室購(gòu)買(mǎi)一千美元的濃縮咖啡機(jī)時(shí)，它們并不便宜。他們會(huì)很樂(lè)意將預(yù)算花在這類(lèi)事情上，但是當(dāng)涉及到對(duì)可擴(kuò)展的增長(zhǎng)方法進(jìn)行投資時(shí)，他們寧愿自己砍掉它，節(jié)省金錢(qián)并犧牲質(zhì)量。