在2019年，營銷人員將應對這些挑戰，并真正改變B2B營銷的游戲規則。他們將全神貫注于所有這些數據，并以影響其組織創收潛力的方式開始利用它們。他們將采用適當的流程和技術來幫助他們實現意圖承諾并擴展其生成和加速管道的能力。ABM火車已經離開了“新的閃亮對象”站，目前正處在“廣泛采用倉庫”的中間，因為杭州酒店設計公司逐漸意識到，沒有它，他們將無法創造足夠的需求。當然，這意味著要吸引更多購買者，以吸引主要購買者關注您的目標客戶。

僅憑今年的最佳工具和技術是不夠的（這是賭注）。2019年的戰場將轉向創造力和洞察力。杭州酒店設計公司如何吸引目標客戶表明了您的思維能力，帶來的價值以及買家即將與您開展業務的經驗。（您知道他們對第一印象的看法。）ABM是應該發揮領導作用的地方。隨著越來越多的公司采用以客戶為中心的策略，這迫使我們根據每個接觸點創造的品牌體驗類型來提高游戲水平。不要跳過低質量的直接郵件，不要在普通的電子郵件活動上浪費時間，也不要與無關緊要的個人聯系架起一座橋梁。如果每個品牌都使用ABM與有限數量的目標客戶建立聯系，則每個接觸點的質量比以往任何時候都更加重要。發揮創造力，獲得相關性，獲得定制化并開始工作。CRM是所有銷售活動的記錄系統，幾乎所有成熟的B2B營銷人員都使用營銷自動化系統，但每個系統都有眾所周知的局限性。尤其是，兩者都專注于已知的個人聯系人。在基于帳戶的世界中，這還不夠。結果，ABM平臺迅速成為B2B營銷技術堆棧的第三站。結合CRM和營銷自動化解決方案，B2B營銷人員可以跨越個人到客戶，在營銷和銷售活動中廣為人知。

我想在2019年針對ABM強調兩個趨勢。第一個趨勢是大規模的ABM自動化。在過去的幾年中，杭州酒店設計公司已經看到許多公司在進行ABM的試驗-他們正在執行活動，直接郵件，活動等。目前還沒有所有人，但是我認為我們開始看到更多的公司弄清楚。他們知道自己想做什么，并且執行得很好，因此下一個層次是將其中的一部分自動化。他們在問一些聰明的問題，例如“如何根據帳戶的狀況在適當的時間自動觸發正確的互動？” 因此，就像我們十年前看到的那樣，人們正在思考如何進行大規模營銷（即“營銷自動化”）時，我們將看到人們開始使ABM自動化。

我們將看到的第二個趨勢是，營銷人員花費更多的時間和精力來考慮ABM的全部渠道和售后機會。下半年可能會增加，但我們現在看到它開始增長。10至15年前，杭州酒店設計公司認為營銷人員是舉行聚會并制作彩色小冊子的組織。但是后來，杭州酒店設計公司所有人都幫助改變了這一點，并成為收入引擎的一部分。現在，我們是收入團隊的重要組成部分。但是即使到了今天，營銷作為收入引擎的概念仍主要集中在產生新的新渠道和新業務上。這意味著它們并不是真正的全部收入引擎的一部分。在經常性收入業務中，大部分收入是在銷售之后產生的，因此現在是營發展的時候了。我們從聚會到收入。現在該成為全周期收入了。不要只考慮開拓新業務，而要考慮擴大和保留現有客戶。對于營銷人員而言，這將是一個重大變化，但我認為我們會在2019年看到這種情況。