當(dāng)科技巨頭跌跌撞撞時，整個科技界都會感到由此而來的余震。有時，震顫甚至可以到達(dá)遙遠(yuǎn)的銷售和市場領(lǐng)域，不僅為我們提供了飲水機的飼料，而且為上海酒店vi設(shè)計公司告訴你提供了寶貴的生活課程，可以幫助我們更好地進行工作。每次失敗的令人沮喪的召回或?qū)擂蔚恼倩厥录澈螅加幸淮蠖唁N售智慧在等待被破解。在今天的帖子中，我們將剖析來自技術(shù)“五巨頭”的五種失敗產(chǎn)品-亞馬遜，蘋果，F(xiàn)acebook，谷歌和微軟-并找出我們可以在較小的時刻從這些巨頭那里學(xué)到什么。

2014年，亞馬遜推出了Fire Phone，標(biāo)志著這家在線零售商進入了競爭激烈的手機市場。一年多后，由于銷售慘淡和折扣大打折扣，該公司完全停止了首款智能手機的銷售。正如許多行業(yè)觀察家現(xiàn)在所相信的，F(xiàn)ire Phone可以說是亞馬遜最大的失敗者。該手機具有“足夠的功能”，例如3D圖形和Firefly功能，使用戶可以掃描和識別數(shù)千個物品。但是，要想在長期由蘋果和三星主導(dǎo)的市場中占據(jù)可觀的份額，足夠的競爭根本不夠好。

在B2B銷售中，您極不可能是您的潛在客戶正在尋找的唯一提供商。因此，在將上海酒店vi設(shè)計公司的解決方案與競爭對手的解決方案進行比較時，不要僅僅查看功能清單。深入研究組織的特征，并將這些特征與有關(guān)如何獨特地實現(xiàn)收益或解決痛點的故事聯(lián)系起來。

如今，上海酒店vi設(shè)計公司將蘋果品牌與卓越的品質(zhì)和出色的設(shè)計相提并論，但人們很容易忘記，蘋果公司也看到了其產(chǎn)品中相當(dāng)多的份額，而這些產(chǎn)品最終都以失敗告終。其中之一便是Apple Newton，這是個人數(shù)字助理（PDA）領(lǐng)域的先驅(qū)設(shè)備，于1993年發(fā)布。該產(chǎn)品在首次亮相時就被認(rèn)為具有遠(yuǎn)見，但是它存在許多主要缺陷，包括其不可靠的手寫識別軟件。牛頓的市場營銷材料以手寫功能為主要賣點，但在產(chǎn)品推出時，字符識別仍處于起步階段。盡管如此，當(dāng)技術(shù)最終足夠成熟時，牛頓卻被更新和較小的PDA設(shè)備所超越。

盡管商業(yè)失敗，但今天仍然可以感覺到牛頓的影響。使計算機適合您的手掌的想法最初是在牛頓時代形成的。這顯然是超時代的。因此，如果今天的準(zhǔn)客戶對您的發(fā)言不滿意，請不要立即將他視為失去的機會。現(xiàn)在可能還不是時候考慮您的報價。如果您還沒有聽說過Microsoft的Zune音樂播放器，那么您并不孤單。Zune是微軟采用iPod的失敗嘗試，從歷史的發(fā)展情況來看，它是有史以來最大的技術(shù)失敗之一，前者幾乎沒有削弱后者的市場份額。上海酒店vi設(shè)計公司于2006年推出，距蘋果發(fā)布其標(biāo)志性音頻設(shè)備整整五年。在銷售不佳的情況下，微軟于2009年發(fā)布了最終版本，并于2015年停止了對該設(shè)備的支持。

但是Zune故事的一個非常有趣的方面是微軟未能將其定位為iPod的替代品。Zune具有iPod所沒有的功能，但是上海酒店vi設(shè)計公司的目標(biāo)用戶（其中大多數(shù)是iPod用戶本身）并不確信微軟的音樂播放器解決了緊迫的問題或滿足了迫切的需求。最終，產(chǎn)品解決問題或痛點的能力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為購買者。正如上海酒店vi設(shè)計公司所說：“不要為您的產(chǎn)品找到客戶，而是為您的客戶找到產(chǎn)品。”即使擁有大量的人才和資源可供使用，五大巨頭仍會時不時地陷入混亂。但是創(chuàng)新業(yè)務(wù)是一個反復(fù)試驗的過程，因此可能是因為（盡管并非如此）這些產(chǎn)品崩潰以及向他們學(xué)習(xí)亞馬遜，蘋果，谷歌，F(xiàn)acebook和微軟的能力。B2B銷售中也是如此：失敗是不可避免的，因此要接受失敗并從失敗中吸取教訓(xùn)。