如果您從事銷售業(yè)務(wù)，您就會(huì)知道良好的銷售流程是任何成功銷售組織的支柱。因此，大部分銷售科學(xué)都致力于幫助公司衡量、擴(kuò)展和優(yōu)化他們的銷售流程。流程越精細(xì)，您的科學(xué)銷售洞察力就越細(xì)化和影響力越大。

要獲得適當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的數(shù)據(jù)以提取任何有意義的見解，上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須制定計(jì)劃。這并不意味著在您的 CRM 中捕獲每一條信息。這意味著通過(guò)確保每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)都有一個(gè)目的，對(duì)您收集的數(shù)據(jù)點(diǎn)保持明智和戰(zhàn)略性。任何成功的銷售數(shù)據(jù)策略都必須植根于科學(xué)方法的學(xué)科。每個(gè)銷售領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)他或她的銷售業(yè)績(jī)發(fā)生了什么事情都有一定的觀察和假設(shè)，但銷售藝術(shù)和銷售科學(xué)之間的主要區(qū)別在于退后一步，測(cè)試和分析這些假設(shè)。

這可以通過(guò) 3 個(gè)步驟來(lái)完成：

1. 上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的主要目標(biāo)和挑戰(zhàn)是什么？問問自己為什么會(huì)出現(xiàn)這些挑戰(zhàn)，以及可以采取哪些措施來(lái)實(shí)現(xiàn)這些特定目標(biāo)。例如，為什么一個(gè)地區(qū)的交易成交頻率低于其他地區(qū)？

2. 創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于這些事情如何發(fā)生的假設(shè)列表。在做了一些研究之后，上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司得出的結(jié)論是，銷售代表訓(xùn)練不足、競(jìng)爭(zhēng)激烈、季節(jié)性和銷售代表缺乏活動(dòng)，這些都可能是某個(gè)特定地區(qū)的交易成交率低于其他地區(qū)的原因。

3. 確定并收集證明或反駁假設(shè)所需的數(shù)據(jù)點(diǎn)。如果我想確定該地區(qū)的銷售代表是否沒有積極追逐這些潛在客戶，上海酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司應(yīng)該收集哪些數(shù)據(jù)點(diǎn)？我絕對(duì)應(yīng)該監(jiān)控這個(gè)團(tuán)隊(duì)和所有其他團(tuán)隊(duì)每天發(fā)送的電話和電子郵件數(shù)量，以便我可以進(jìn)行比較。我還應(yīng)該查看預(yù)訂的會(huì)議數(shù)量、第一次行動(dòng)的時(shí)間以及外展嘗試的數(shù)量，然后再取消潛在客戶的無(wú)響應(yīng)資格。